无产品 不电商

做电商是目前主要的创业方向,那我们能通过移动互联网把一个烂石头卖出好价钱吗?如果你准备在移动互联网时代创业请耐心看完。

现在创业门槛越来越高,成功率越来越低,10年前创业的成功率估计有10%,现在5%还不到。为什么啦?因为现在各行各业都在进行产业升级,原来农村来的夫妇,租一个店面开个苍蝇馆子就能挣钱,在成都买房供儿子上学。现在啦?苍蝇馆子还有活路吗?现在卖面的都得讲究装修格调,投入大了,收入却没有增加。再看农村,农民为什么撂荒土地等着城里的冤大头去租地,原因是当农民不挣钱嘛,原来农民侍弄自己的3亩薄田至少可以解决温饱,现在啦,一年挥汗如雨,种子化肥钱都挣不回来,原因是竞争不过大规模生产的专业农业企业嘛。再看互联网,成都去年有很多本地和校园外卖网活的挺滋润的,大点的外卖网都融到资了,但是饿了么等全国性的外卖平台一来,全死光。再看代驾行业,我以前喝了酒都用车把式代驾,现在E代价一来,你还用车把式吗?等等,现有生意都不好做,就说互联网行业的BAT,已经是行业事实垄断了,哪家公司的员工敢晚上9点前下班啊。

今天创业空间已经越来越狭窄,相关的移动互联网领域都有创业者,你要问问自己有没有独门秘籍。

在移动互联网时代如何创业啦?这也是困扰我的问题,我把我的一些思考跟大家分享,错了板砖拍过来。虽然移动互联网,大活人被小手机绑架是不正常的,但是这是趋势啊,我们也要顺势,而不能众人皆醉我独醒着挨饿。首先在移动互联网时代,在成都本土创业先忘了做轻资产,平台型的互联网创业吧,比如交易平台,包括饿了么,京东,淘宝等,成都孵化不出这种平台,比如成都本土的来一火,目前干的风生水起,幻想着做成全品类的外卖平台,等全国性的大平台看好这块业务,立马用补贴就可以干掉你,收购都懒得收购你。玩平台不是讲谁的模式好,谁的团队优秀,比的是谁的荷包鼓,在资本绞杀的平台竞争上,成都没有这样的资本实力。

在移动互联网时代最可能成功的创业方向,我认为是给实体商业插上互联网翅膀。我总结叫“无产品 不电商”。三层意思首先要产品好,无论是你自己生产还是你有独特的选品战略,第二充分利用人们手机重度依赖症走移动互联网营销。第三充分重视中产阶级的消费需求和爱好,做他们的生意。

要打造解决痛点的,刚需的,高频的产品,我们暂时叫它好产品。

先说说什么是好产品:好产品不外乎自己生产和采购两条路子。无论生产还是采购都必须让所谓的好产品能够明白的说服客户。我天天看到在朋友圈卖水果,卖生鲜的,说是某某农场生产,讲讲生产环境,生产过程,讲讲业者的情怀,然后就想以比市场价高几倍的价格卖出去,你当消费者都是傻叉啊。更甚者,直接去水果市场搞批发,然后幻想能够通过移动互联网卖到全国各地,嗯,洗洗睡吧。

如果你是采购产品,我建议你模仿乡土乡亲的选品战略,他不是在茶叶市场批发茶叶回来讲故事,而是深入茶叶产区,找到茶叶的生产者,跟他达成协议,按照乡土乡亲的种植规程来生产,出品必须经过欧美最严格的标准来检测。如果达标,茶叶包装上会印上生产者的名字,如果不达标不光不收购还会曝光生产者,同时乡土乡亲给出售的产品做信用背书,以公司的信用存亡来保证出品质量。这套玩法,我觉得是目前最能让消费者信任的选品战略。

如果你是自己生产产品,我以农产品来举例,看能否说清楚什么是好的产品。现在的农耕环境是土地重金属污染,水源污染,在这样的环境下怎么才能生产出放心的农产品啦?我考察了成都周边不下20个有机农场。我发现无论农场主做怎样的保证,说我们有农产品溯源系统,或者拿出有机证书,都很难从根本上打消我的顾虑,就是你的产品到底有没有重金属残留,有没有农残,即使你有溯源系统,那我也只能看到你让我看的内容,即使你有证书,在中国有机证书不就是花钱的事吗。我作为消费者是没有能力去判断产品质量的。我们想有没有一种农产品生产方式能够让消费者彻底打消顾虑,不再纠结产品质量和农场主会不会作假。后来我从国外了解到有一种叫“鱼菜共生”的农耕方式可以生产极致安全的农产品和清楚的证明产品质量。首先这种农耕方式不使用土壤,规避了土壤污染问题,其次鱼菜共生系统不使用被污染的面源水改用深层井水从根本上解决了污染源问题。鱼和菜生长在同一个生态系统中,养鱼和种菜是一个水体环境。如果农场主违规使用农药,搞不好就会毒死鱼,一旦鱼菜共生系统的鱼被自己毒死,得不偿失啊。鱼就相当于全天候昼夜不休息的质量监督员,农场主不诚信,鱼就死给他看。有人会说,好我相信你不敢用农药,但是你会不会从市场批发菜回来冒充是“鱼菜共生”种植的啦?这是个好问题,我想到的解决办法是,除了鲜切叶菜,其余叶菜全部带根配送,消费者一看这个根就知道,喔,这个菜来自于鱼菜共生系统。因为鱼菜共生系统作物的根系很容易识别。

我们再来看看消费者购买农产品的痛点是什么:1、生产方式是否有重金属和农残,2、产品是不是从批发市场买来冒充的;3、价格我是否能接受。其实都不是,真正的痛点是怕当冤大头,我花了更多的钱可能吃的是菜市场一样的菜。

我们看看鱼菜共生生产的农产品是否解决了这个痛点:1、生产方式脱离土壤和面源水,避免了土壤和水源污染问题;同时鱼是监督员,保证蔬菜不敢使用农药;2、叶菜带根配送,让消费者打消这个菜是批发市场买来的顾虑。这样购买鱼菜共生农场的菜的消费者就不用花精力去纠结我买的菜到底有没有可能作假。不要幻想消费者会对你个人产生信任,消费者没这个义务,你必须要让产品自己说话。

所以你在创业以前一定要想好我有没有类似的好产品。

再来说说移动互联网营销,今天的人群使用手机上网的时间已经超过电脑。我理解的移动互联网营销,说白了就是充分利用手机这个窗口,让消费者看到你。你要调研你目标客户在哪个手机App上花时间最多,你就在那个平台上寻找消费者。比如我做蔬菜和鱼,我的目标客户是孩子他妈,年龄段35-45。他们用的最多的App就是微信,那我肯定充分利用微信。如果你的客户更加年轻,那你也许该把重心放陌陌,美拍,YY上。总之先不要做淘宝,淘宝讲的是购买流量,流量变现的问题,你玩不起。虽然现在信息过载,时间粉尘化。但是消费者的需求还是刚刚的,他们需要好产品。具体怎么进行移动互联网营销,我也是学徒,并不在这里展开讲,以后有机会跟大家分享。

最后说说,我们应该选择什么群体作为我们的潜在消费者。现在的消费者我认为按照消费能力分为三种:1、屌丝;2中产;3土豪,人数递减。那我们创业该做哪个群体的生意啦?

屌丝:消费能力弱,喜欢购买大规模制造的产品。这样的产品,我们这些创业者没有机会制造,都被大厂大公司包圆了。

土豪:对价格不敏感,消费注重身份感,在手机上时间投入不多。这样的消费者,我们根本接触不上。

中产:有一定消费能力,喜欢购买跟屌丝有区隔的产品,喜欢晒品味和个性,同时也有手机依赖症。我认为这样的人群是目前创业最应该选择的人群。

你要做的就是进一步细分中产人群,根据你的产品特性来选择。首先选定年龄段,不能超过10岁的年龄层,然后再根据性别,偏好,文化程度做细分。

当你有了好产品并选定潜在消费群以后,一定不要抱着一锤子买卖的心态来做产品定价。毛利不能超过15%,要学习小米模式,眼光放长远,靠口碑传播慢慢经营你的消费群,细水长流,最终靠规模或者羊毛出在猪身上来盈利。