以小妾思维玩创业!

 %渔耕田鱼菜共生

大鱼:后移动互联网时代信息过载,用户注意力粉尘化。现在已经过了微信红利期,微信用户好友数量多,关注的公众号多,加的群多,但是用户精力只有那么多,你要在众多的信息来源中得到用户的一丝关注,这是个技术活。如何利用已经失去流量红利的微信进行品牌宣传和产品营销是我一直思考的问题。

就像混在美女堆中,要想被恩公挑出来。你首先必须得盘子亮,你想再次被恩公挑出来,你还得体验好,你想时不时的被恩公念起,你就得会做人。

什么是盘子亮?其实就是产品要好,必须要有解决用户痛点的好产品。

我从事的是高端农业项目,下面就来说说什么是盘子亮的高端农产品。

站在用户角度来看高端农产品的痛点是什么?

 

1、 农残

2、 激素滥用

3、 抗生素滥用

4、 重金属超标

5、 ….

是这些吗?No!你真正站到用户身后以用户的角度来看高端农产品的痛点是“不可知”。就是用户看不出来,吃不出来。目前国内消费高端农产品的用户已经被各种负面信息折磨的七晕八素了,失去了信任的耐心。该怎么向用户证明?

小妾要证明自己盘子亮,身段好该怎么做?答案是:脱和摸。

生产高端农产品的业者如何向用户证明产品品质?普遍的做法是除了给你看证书、检测报告、原产地生产场景,视频溯源以外还要搭售情怀坚守和良心。但这些方法好苍白。用户听过好多假冒证书、过期证书;检测报告只对来样负责,意思是你可以用别人的产品去出自己的检测报告;在原产地拍几张照片能说明啥;视频看到的都是“可以”看的;

如何解决?两招

1、生产方式可自证安全

2、产品自溯源

生产方式可自证安全是什么意思?就是农产品的生产方式就不可能作假,比如我选择的鱼菜共生。鱼和菜在一个水体中,一旦使用农药,你自己想想后果。

产品如何自溯源?鱼菜共生的蔬菜长在水中,是胡须状的水生根,带根配送,消费者一看这个根,就知道这个菜来自鱼菜共生农场。

很多人都说农业电商做不起来,最主要的问题是产品没法标准化。其实我理解标准化不难,用户对标准化的农产品也没有额外的好感。一颗高端鸡蛋拆了包装混进普通鸡蛋里,再也分不出来,可识别性是最大的问题。比如你邀请用户参观你的农场,你也说服了用户认可你的生产方式。但是当你的产品配送到用户家里以后,你想不到的对话场景是:

主妇:妈,来看我买的某农场的芹菜,10块钱一斤喔。

姥姥:是吗,我看看。跟我在菜市场买的没啥区别啊?

主妇:汗!

——————–然后晚上吃芹菜肉丝—————

主妇:这个芹菜好好吃

姥姥:我觉得跟我买的3块钱一斤的差不多。

主妇:汗!

你的高端农产品没有让支持你的用户在家里说的起硬话,这个主妇痛点你考虑过吗?高端农产品要想突围,“可自证、自溯源”是条路。

硬气的好产品,就像小妾的亮盘子。因为你盘子亮,客户眷顾你,你的产品或者服务来到客户家里,记住这时你的产品和服务就不光是面对买单的客户,面对的可是客户家庭。怎么样给客户家庭良好的体验,留个好印象啦?

其实什么是好印象?不是你的农产品更好吃。而是区别性!区别性!区别性!。比如我们带根配送蔬菜,客户一家都会对着这个根品头论足,甚至还会发到朋友圈去晒。另外我们的鱼清蒸出来的汽锅水泛着油花儿澄清漂亮,吃起来没有传统淡水鱼的土腥味。客户一家也很容易跟菜市场买的鱼区别。

这时购买我们产品的客户就可以挺直腰杆说:看,我买对了吧。能够帮你的客户在家里得瑟,这才是体验好。

什么是会做人啦?现在很多企业给用户的印象就是个大太太。比如很多央企的做派就是典型的大太太。

现在部分有机农场的做法是冠以CSA(Customer Support Agriculture也有叫社区支持农业)做预付费。这就是典型的大太太心态。既然你看上我了,对不起先交聘礼明媒正娶,进宅子就要管钱袋子。每天吃什么听大太太安排。这种做法让恩公浑身不自在,感觉是花钱买枷锁。一旦预付款用完,恩公就要吵吵着离婚,这也说明了为什么很多预付费有机农场客户流失率高。

我认为的做法是,小妾虽然盘子亮体验好还要守本份,给恩公足够的自由。

你有大太太管着。好吧。今天你想换换口,来我屋里坐坐,好酒好菜伺候着,让恩公舒坦。你不来我不扰。你在大太太房里乐,我在偏屋弹琴唱曲苦练内功,总有打动你来我屋的时候…

你还没大太太,我也不腆着脸往上贴,我就在那,不远不近。

具体在朋友圈玩法上,有着大太太思维的业者,天天都发8条以上的产品硬广或者鸡汤或者转载。心里想的是让恩公注意力都在自己身上。其实这样好烦,得到的只能是拉黑屏蔽。我的玩法是一天不超过两条,如果发到第三条一定要给朋友圈say sorry。发朋友圈的时候要抱着打扰大家的心态去发。内容一定要走心。你在发以前一定要想像你就坐在朋友聚会的桌子上,当着众人你不敢不能讲的话,也不要借网络蒙脸就讲出来。

还有就是真的没话可讲干脆就不发,别天天想着在恩公面前晃。

以我为例,我主要发自己的成长经历,比如农场做了什么技术改造,就像给恩公汇报我今天又练会了一只《春江花月夜》,言下之意就是改天来我屋里听听。或者发农场的生产情况,告诉恩公我一直没闲着,为了你的餐桌起早贪黑。或者发农场栽培了什么新品种,像告诉恩公我学会了烹调一道新菜,改天来我屋喝酒。等等这类跟你主业有关的活生生的内容。还有所有给你朋友圈内容评论的朋友一定要礼貌的答谢,顺便聊两句。

以小妾的身姿操太太的心,你早晚会得到恩公的频繁眷顾。逻辑思维的老罗就是标准的小妾思维,你还在躺着,他已经风雨无阻起来洒扫庭除,录制60秒的语音了。等你醒了,他随时准备来你床前请安。这种苦逼换来的是尊重和敬意。后移动互联网时代创业拼的是产品,苦逼和为人。