创业做个球

%渔耕田鱼菜共生

首先说明笔者大鱼是个农民,耕种的时候爱瞎琢磨,于是琢磨了这篇文章,愿意看的请继续…hahha

好吧,我承认你是被标题骗进来的。但是下面聊的都是满满的“湿货”。

创业有两种做法,第一种做链接,第二种做点。做链接的就是各种平台,比如BAT,比如电商平台、各种O2O、团购网站、共享经济平台(Uber、Airbnb等),我认为目前平台型的创业窗口期已经关闭,除了部分行业纵深的细分平台还有机会外,其他普世的平台创业机会已没有了。做点就是踏踏实实修炼一门手艺,制造极致产品或服务,然后充分利用现在各平台竞争期的流量红利,把点吹成球,把品牌做成跨平台的IP。

我们来看看现在谁在做点,逻辑思维,褚橙,大象公会这些是不是。我认为是。他们已经把点吹成球了。做成球放到任何平台上,都会把平台压个坑,自然产生引力波。

做点的方向在哪里,我认为,今天创业一定不要买进卖出,而要实实在在拥有造货的能力。

谁在买进卖出:微商、供应链、淘宝商家,这类创业者早晚会被平台碾压,因为平台就是大吞吐量的买进卖出,只是目前以批发流量为主,将来的平台一定会进化成货物和服务的买进卖出。题外话(纯粹批发流量的平台(比如淘宝、天猫)将来必然失去竞争力。你想想淘宝和天猫的核心竞争力是什么?核心竞争力就是个“大”字,其他没有,谁敢保证淘宝天猫一直大下去啦?我更看好京东和亚马逊模式,他们除了批发流量外,自己还真金白银的进行买进,叠加服务,然后卖出。这样对消费者才有价值。总的来讲就是越苦逼,越重的模式,才对消费者越有吸引力。就像京东今年春节不打烊,这是多么苦逼,京东自建物流,这是多么重,但是京东已经在消费者心智中种下了“靠谱”的种子。)

说回来,创业一定要做点,要造货。虽然很苦逼,发展慢,不受风投待见。但是踏实,稳健。当把点吹成球的一刻,你就可以携产品以令平台,想想褚橙的玩法。

 

首先要想清楚为哪些人造货,造什么货。

 

一定不要给所有人造货,比如制造一款几元钱的饮料,这是可口可乐和王老吉这种大公司干的。几十块钱的脚底按摩,这是夫妻店或者大连锁干的。一定要给细分人群造货。好的方向是给有消费能力的细分人群造货。

 

不可忽视中产阶级的崛起。他们消费高品质产品和服务的意识已经觉醒,他们不再满足跟普罗大众消费一样的产品。他们要用钱包凸显自己的优越性,但是切记他们不是傻逼,不是兜里钱多的发慌。

 

所以我个人认为,2016年的创业机会就在给中产阶级造货上。想想华为手机出货量为什么逐渐超过性价比之王小米。不是讲小米性能不好,华为性能好,而是品牌烙印和定位决定了年收入20万以上的中产真的不好意思把小米手机气壮山河的拍饭桌上。

 

所以紧盯中产细分人群的消费痛点,给他们解决方案。他们会用真金白银支持你,他们会用朋友圈推荐你。

给有钱的细分人群(中产阶级)造什么啦?还是要回到被说烂了的“痛点”,如果能做到“高频、刚需、痛点”的话就更牛逼了。